De “wilstand”ondernemer
Afgelopen twee weken heb ik je voorgesteld aan twee types ondernemers. De “probeerstand” ondernemer en de “wachtstand” ondernemer.
Vandaag laat ik je kennismaken met de “wilstand” ondernemer. Dit type ondernemer heb ik de afgelopen jaren ook wel eens in mijzelf gezien. Gedurende de afgelopen vier jaar studeerde mijn man fulltime en was ik kostwinner. Dat brengt een bepaalde druk met zich mee. De ondernemer in de “wilstand” heeft een bordje op zijn voorhoofd hangen, met de tekst: “Ik heb het hard nodig. Wil je me alsjeblieft een opdracht geven (en snel een beetje …)”
Vriendin Nel (www.nelterveen.nl) zegt daar altijd over: “Willen is dwingend. Willen is moeten. Moeten is dwang en dwang is krapte. Krapte is benauwd. Zonder uitzicht.”
Dat voelt je potentiële klant
Dit type ondernemer gaat veel te snel op zijn of haar doel af. In gesprekken staat hij of zij direct in de “verkoopstand”. Vaak is dit een hele ongewenste modus.
Deze ondernemer stelt mij de volgende vragen:
- Hoe zorg ik dat ik zo snel mogelijk opdrachten binnenhaal?
- In welke branche is nog geld te verdienen?
- Wat kan ik het beste over mijzelf vertellen?
- Hoe voer ik een succesvol verkoopgesprek?
Sta jij in de “wilstand”? Is je ondernemersresultaat hierdoor onvoldoende? Ik geef je het volgende advies:
- Ga niet voor het geld, maar onderzoek wat je hogere doel is.
- Zorg dat je in de “help” modus komt in plaats van in de verkoopmodus.
- Ontwikkel een plan met subdoelen.
- Ga (zakelijk) vrienden maken.
Kijk hoe anderen het doen. Hoe zorgt een andere ondernemer dat er een verlangen ontstaat om bij hem of haar zaken te doen. Wat is zijn of haar geheim?
Geheim
Ben je benieuwd naar mijn geheim? Ik trek graag een halve dag speciaal voor jou uit. Dan staat jouw specifieke vraag of wens centraal. Voor meer informatie kun je hier klikken.
Maak korte metten met de “wilstand” ondernemer!
