Jolanda in gesprek met potentiele klant

He, ze kopen niet...

Dat gebeurt je vast. Je wil zo graag. Maar ze kopen niet. Ga niet meteen jezelf de schuld geven. Verkopen is nu eenmaal een vak apart toch? Daarom heb ik deze checklist voor je gemaakt. En wie weet hoef je jezelf de volgende keer niet te herhalen met "Hé, ze kopen niet." na je verkoopgesprek.

Beschuldig vooral jezelf niet gelijk.
Met gedachten als: zie je wel… ik kan het niet.
Maar leer het proces te analyseren.
Was er wel vertrouwen?
Was de pijn bij de klant groot genoeg?
Voeg ik wel voldoende waarde toe?
Voldeed deze persoon wel aan de criteria die ik heb gesteld aan mijn ideale klant?

Misschien ben je wel te veel in de verkoopmodus gegaan.
Of juist helemaal niet.
Ik kom heel vaak klanten tegen die vooral open het gesprek ingaan.
Geen vooropgezet plan hebben. Of een doel voor het gesprek.

Snap ik werkelijk wel goed genoeg waar die ander behoefte aan heeft?
Heb ik voldoende bezwaren weg kunnen nemen?
Heb ik wel een duidelijk aanbod gedaan?
Heb ik misschien te veel begrip getoond?

Hou deze checklijst paraat na een gesprek. En evalueer met jezelf.
Wat ging goed, wat kan beter.

Of ….
Realiseer jij je dat je nauwelijks verkoopkansen hebt?

Sta je in de wachtstand? Dan is de kans erg groot dat je lekker achter je laptop blijft hangen.

Zoek de kansen!

Want …welke kansen heb jij afgelopen weken gehad om in (persoonlijk) contact te komen met je ideale klant?
Waar is hij of zij?
Welke acties ga je komende week ondernemen om met hem of haar in gesprek te komen?
Stel jezelf ten doel komende weken een overzicht te maken van de netwerken bij jou in de regio.
Nodig jezelf uit.
Maak per avond kennis met minimaal 2 nieuwe mensen.

Maak met 1 van beide een vervolgafspraak …. Om elkaar beter te leren kennen.
Doe dat gericht en bewust.

Is verkopen voor jou nog steeds een dingetje..
Ik nodig je uit om daar voor eens en voor altijd korte metten mee te maken.
Voor de eerste drie reacties op dit bericht heb ik wat speciaals …

Succes!

  • Ik heb met mijzelf afgesproken om iedere week naar een netwerkbijeenkomst te gaan